“我們的產品和雙能差不多的，但我們價格比雙能低……”，當很多品牌的代理商用這種方法去試圖意向經銷商的時候，雙能太陽能11年的踏實發展，在此刻成了眾多品牌經銷商主要攀比的品牌。事實證明——雙能太陽能就是能，雙能開始成為眾多經銷商心里揮之不去的印記。近11年的品牌操作，雙能的一線品牌陣營，數次終端促銷都讓經銷商滿載而歸。這次家電下鄉招標結果的公示中，雙能又一舉進入其中，雙能，你為什么這樣能呢？
策劃先行，植入高速增長基因
給你一根杠桿你能撬動一個地球，給你一支竹竿你能騰飛十萬八千里，但同樣是這根幫助你撬動地球或騰飛天空的工具，放在另一個人手中卻只能撬動一個籃球。這種將工具的力量發揮到極致的應用技巧，對一個企業的高效快速發展而言，就是策劃。
不少企業在發展過程中都存在一個共同的誤區，就是過多的關注于工具的打造而忽視了對品牌發展的策劃，最后只能看著別人在上空騰飛而自己在地下跳躍，雖然具有了一定的品牌資源但由于不會操作，而在時間的流失面前讓這些資源變成了一種不斷沉沒的成本。
雙能當然不會這樣！作為行業發展中的一匹黑馬——低調的做人高調的行事，雙能人深知策劃的重要性，通過一系列的策劃活動迅速撬動了市場。
07年，雙能憑借扎實的內功基礎以一場名為“尋找高壽形象代言人”的品牌認知度提升活動，因既良好的傳播了“雙能就是水溫高壽命長”的產品賣點，同時又通過對高壽老人發放過年禮金這一公益行為，因而成功獲得07年太陽能熱水器行業八大營銷策劃活動。一年后，2008年度的七大特色營銷，雙能又以“槍錢促銷”活動的精心策劃，而成功打響在行業內的知名度。緊接著，雙能09年又大力策劃了“培訓下鄉”、“315裸奔”、“惠農下鄉——短槍的價格、大炮的享受”等一系列影響巨大的活動，都為雙能的品牌提升，在市場上快速的攻城拔寨提供了充足的動力，也為入選家電下鄉指定品牌奠定了良好的市場基礎。
勤練內功，修成品牌正果
銷售的騰飛主要取決于品牌的騰飛，而品牌的騰飛除了產品優異的質量則離不開品牌各種榮譽的大力推動。看到消費者在購買決策過程中對品牌榮譽越來越關注，雙能決策層憑借雙能堅定的品牌質量加快了獲取榮譽認證的步伐。隨著行業推薦品牌的到來，中國馳名商標、中國環境標志產品認證、國家康居工程選用產品證書、歐盟CE認證等一系列重量級的品牌榮譽盡入雙能囊中。這些榮譽的獲得為雙能成功打進一線品牌陣營奠定了堅實的基礎，對經銷商銷量的提升也起到了良好的推動作用。修成品牌正果的雙能太陽能也由此進入到銷售騰飛階段，實現了08年銷售額增長80%的基本目標。這些品牌榮譽的不斷獲得與市場份額的不斷提升，為雙能成功奪取家電下鄉指定品牌提供了保障。
工業革命，奠定堅實發展基礎
雙能的迅猛發展讓決策層對未來充滿了希望，為了在硬件上適應今后的快速發展，雙能人開始了企業內的“第二次工業革命”的進程。通過“圈地運動”謀劃新的工業園、“設備升級”提升生產效率并完善提高產品質量一致性等一系列的大動作，為雙能由行業骨干企業向行業大型骨干企業的邁進提供了有力的保障。雙能這一系列舉措不但堅定了更多經銷商的信心反而更吸引了大量的經銷商加盟雙能。同時，也為雙能在家電下鄉競標中獲得高分的有利條件。
激活終端，力助經銷商騰飛
大家好才是真的好，廠商雙能才是真的能！一個品牌的發展不但需要在策劃上下功夫，而且還得在經銷商身上下功夫才能達到持續提升的目的。在渠道為王、終端為王的今天，強化渠道實力、激活終端銷售是將品牌影響力轉化成銷量的必由之路。為此，雙能特別策劃了幫助經銷商快速建立下級銷售網絡的“培訓下鄉”會議營銷活動、幫助經銷商提高銷量的“惠農下鄉”促銷活動等一系列幫助經銷商騰飛的措施。通過這些措施的推行，極大的提升了經銷商的市場競爭能力——半天打下鄉鎮半壁江山賣出150臺的縣級招商會、吸引各地經銷商大量加盟一天賣出1100臺的鄭州招商會、以及眾多一天賣出20多臺、30多臺的鄉鎮促銷就是最直接最有力的證明。
老經銷商得到了提升，新經銷商也不例外，4月8日，安徽蒙城專賣店盛大開業，在公司動力傘表演、歌舞宣傳的幫助下，開業當天就銷售了20多臺雙能太陽能熱水器，一炮打開了蒙城市場。當眾多同行震驚于雙能這種迅猛發展力量的時候，我們的經銷商只說了一句經典的話語：雙能就是這樣能！
雙能就是這樣能！隨著雙能“三下鄉活動”——家電下鄉、培訓下鄉、提錢下鄉三大活動的深入開展，雙能將會更能。如果你也想進入超能的營銷陣營，那就來雙能看看吧。
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