忘掉地平線，雙能飛得更高

認識賁道祥，是在雙能200畝新工業園圈地起航的時候，當這個激情洋溢的漢子向筆者伸出右手時，一種對事業的執著、對未來的信念也隨之傳遞過來——牽手雙能，事業超能！

作為太陽能熱利用行業領軍企業的董事長、做為海安唯一一個獲得全國家電下鄉品牌企業的操盤手，賁道祥給筆者的第一印象就是“南人北相，富貴自然成！”

賁總那種北方人豪爽的性格和面相，很難讓人相信他是一個睿智的南方企業家，一個從20000元創業資金到今天資產過億的經營者。

16年打拼、16年收獲，在1993年，當供銷社正處于熱火的時候，賁董事長卻毅然開始了人生中另一個旅程——下海經商。從最初的服裝生意、家電專賣到執著于太陽能熱利用行業，一直到發展成如今擁有中國馳名商標、成為行業的領軍企業之一的江蘇雙能太陽能有限公司。走過16年的風雨積淀，賁董事長帶領雙能一路超越的背后，又有著怎樣感人的故事？帶著這個念頭，筆者打開了賁董事長心靈的窗戶……

一、三次轉型，與陽光結下終生的情緣

 賁道祥董事長生于上世紀的60年代，這段特殊的年代造成了賁董堅忍不拔的性格和雄鷹般的敏捷沖勁，這種沖勁對后來雙能的團隊精神起到了良好的示范作用。

1993年，經過了供銷社的一陣磨練，當很多人都在“為了面子而丟棄金子”的時候，賁總卻看到了市場經濟的發展前景，拽著全部的資金開始了另一個起跑線的征途——艱難的下海之路。根據對市場的一番調查，決定投資當時很熱門的服裝經營，但是三年后由于所在的商場經營業態調整，致使服裝買賣未達目標就不得不轉行。從這次短暫的商業經歷，賁總對市場有了更加清晰的認識，對產品的定位和經營地址的選擇也有了更深的看法。

1995年底，賁總去南方旅游，同時也考察了當時很熱門的城市——廣東，在與親朋好友嚴密的商榷后，賁總決定投資當時的新興產品——家電音響，并在如今縣城的中壩路買下門面進行終端品牌銷售。良好的產品性能與商業信譽，讓賁總的音響生意做得如火如荼，同時也為他的資金積累與人脈關系的建立奠定的堅實的基礎。

思想有多遠，路就能走多遠，就在音響生意做得非常紅火的時候，賁總憑借多年敏銳的市場洞察力和遠見卓識，預見到未來隨著高能耗高污染企業的不斷發展，常規化的能源將越來越少，環保節能將會是未來發展的必然趨勢，新能源行業一定會成為中國的朝陽行業，于是在1998年注冊建立了太陽能熱水器生產企業，開始了在可再生能源的新一輪征戰。

二、獨上高樓，走向品牌發展之路

“不做品牌等死、大做品牌找死”，營銷界的這句名言雖然有點夸張，但也深刻的反映出了品牌之路的艱巨。

1999年，浙江市場的經銷商私自購買劣質配件大量銷售，雖然配件質量問題應該由配件廠家負責，但為了不讓“一粒老鼠屎打壞一鍋湯”的現象發生，賁總還是和公司生產技術部負責人一起來到了浙江進行市場維護。由于過度疲勞，釀成一起車禍，致使賁總整整昏迷了一個星期，最后通過醫生的搶救及自己的強烈求生欲望，雖然保住了生命，卻也留下了終生的疾病。賁總用鮮血鑄就了雙能誠實守信的品牌個性，為雙能良好的市場口碑打下了強烈的行動法則。

2000年，公司正式導入ISO9001國際質量管理體系和ISO14001環境管理體系，規范化、標準化、制度化的嚴格管理讓平時與老板稱兄道弟慣了的員工頓時無所適從。初期，到辦公室訴苦的、拍桌子罵娘的一時間絡繹不絕，通過全員培訓、貫徹直到賁總親自下車間一道工序一道工序去做示范，用自己的行動告訴員工怎樣將88分的產品做成99分的產品，ISO9001國際質量管理體系才算真正的推行下去。而這一管理體系的推行，則讓雙能在5000多個廠家、7000多個牌子，大部分的企業不是小打小鬧就是做貼牌加工的太陽能熱行用行業中，成功的脫穎而出。遠離貼牌加工的地平線，為雙能在太陽能熱利用行業中持續健康發展奠定了良好的基礎。

07年，雙能已具有了較強的市場基礎，市場占有率和品牌影響力均達到了一定程度，是加大投入再創新高，還是維持現狀享受收獲呢？面對這個兩難的選擇，賁總再一次將以前的地平線拋在腳下，決定乘勝追擊，將近幾年企業利潤投入在品牌運作上。隨著平面、戶外、影視廣告在全國各地的大量投放，對經銷商的大力支持與巨額的廣告投入，雙能也消耗了不少的積蓄。

中國人勒緊褲帶成功研制兩彈一星而步入世界強國、韓國人將所有資源向發展汽車工業傾斜而實現經濟騰飛、印度人集中精力開發軟件而走出新的發展之路。雙能太陽能也因為投入全部身家做品牌而與其它企業拉開了距離。盡管家人有怨言，朋友不理解，盡管賁總將積蓄全部用在品牌打造上的做法險些引發了家庭風暴，但賁總依然堅持著大品牌的夢想，就在大家質疑這種投入得不償失的時候，歷史的車輪進入了2008年，前期的投入讓雙能在銷售增長與品牌形象均獲得了大幅的提升——榮獲中國馳名商標并獲得政府的重金獎勵，順利通過中國環境標志產品認證、為進入政府綠色采購名錄奠定了良好的基礎。雙能這一系列頂級榮譽的獲得，快速了拉動了銷量的提升，當很多太陽能熱水器生產企業在08年每況愈下的時候，雙能開始一路高歌，獲得了品牌與銷量的雙豐收。

三、展翅騰飛，在金融風暴中打造行業領軍企業

十年磨一劍，功到自然成！經過一系列的品牌宣傳策劃，雙能太陽能的發展勢頭吸引了眾多經銷商的加盟，品牌影響力和市場占有率均以幾何倍數提升。當不少企業在金融風暴的困繞下苦苦掙扎時，雙能太陽能卻一路飆紅，以08年80%、09年上半年170%的增長速度大步前進。

讓暴風雨來得更猛烈些吧！供不應求的市場狀況推動著雙能必須走向規模化現代化發展，才能適應未來的經濟需求。于是，在政府領導的關心和相關部門的指導下，盡管處于很多企業都在叫喊“冬天來了”的大環境中，雙能太陽能還是果斷出手，投資近4億元大手筆打造太陽能熱利用行業的領軍企業。

第一，設備升級，開展第二次工業革命

雙能雖然一直以品質為核心，以高于國標的要求嚴格要求自己、擁有國際先進的三靶干涉復合鍍膜技術和無氟高壓發泡技術，同時還擁有國內領先的太陽能真空集熱管、太陽能熱水器和中央熱水系統工程的成套機械流水生產線，但這些設備在省時省力省心的現代化科技化的新設備面前還是遜色很多。為了適應未來的發展，在賁總的帶領下，雙能投入千萬巨資引進了大量的現化化生產設備，開始了雙能的第二次工業革命。以前一個小時才能完成的工作量，現在幾分鐘就得以完成，公司的生產效率與產品一致性較之以前有著顯著的提高。

第二，完美起跳，構建現代化新工業園

3月13日下午，財政部、商務部家電下鄉研討會在北京召開。雙能太陽能董事長賁道祥、總經理賁道發應邀參加了會議。5月14日，“全國家電下鄉產品（太陽能）項目招標結果公示”新鮮出爐，雙能太陽能順利成為全國家電下鄉品牌。這一殊榮的獲得，為雙能的發展注入了更多的動力，為了讓雙能的產量與市場銷量的增長同步進行，在政府有關部門的關懷下，雙能占地200畝的新工業園于5月29日正式破土動工。

江蘇雙能太陽能有限公司此次擴建占地200畝，總投資在3.8億。一期工程占地120畝投資2億，于5月29日正式開工。江蘇省太陽能熱利用行業的又一艘“航空母艦”開始閃亮登場，雙能太陽能也因此而成為中國太陽能熱利用行業領軍企業的大將之一。

記者手記：心有多大舞臺就有多大，思想有多遠路就能走多遠。一個企業能不能飛得更高，他的起步有多大并不重要，重要的是每當飛到一定高度的時候，就應該把地平線忘掉。雙能的不斷騰飛，就在于賁總緊緊抓住了每一次發展的起跑線。衷心祝愿賁總和雙能的明天飛得更高！