雙劍合璧，雙能營銷正當紅

一、 雙劍合璧，引來大商云集

太陽能家電下鄉，隨著政府對消費者13%購機補貼的深入實施，經營家電下鄉產品的經銷商在市場競爭方面有了更多的拉動力，然而，這13%主要是針對農村的消費者進行補貼的，城市的消費者，特別是城市里的集中安裝他們又該享受怎樣的補貼呢？他們的補帖就在于使用獲得建筑節能科技成果推廣項目資質的產品，只要在工程安裝中使用這項產品就可以獲得政府的財政補帖。

為順應時代發展潮流、積極響應國家號召，雙能人確立了以科研為發展動力的新思路，就建筑節能一體化方面開展了一系列有益的嘗試，并取得了顯著的效果。4月30日，建設廳、市、縣建設局派專家組到雙能公司進行指導、工廠檢查，對我公司集建筑一體化的太陽能熱水器給予了很高的評價。6月9日，雙能正式獲得建設科技成果推廣項目資質認定證書，為雙能在終端市場的競爭又增添了一項強有力的武器。

 針對農村消費有家電下鄉補貼、針對城市有建筑節能科技的工程補貼，雙能太陽能“家電下鄉、節能科技”兩大補貼雙劍合璧的品牌力量，引來了眾多優質經銷商的加盟，河北5個大商首提貨共計近100萬元、安徽8個大商首提貨共計近150萬元、蘇南一個經銷商中標一個工程項目首批提貨就超過100萬元，越來越多的優質客戶為雙能的發展所吸引，眾多大商云集雙能成了雙能太陽能近段時間一道獨特的風景線。

二、品牌突擊，廣中熱水系統工程

在產品銷售上，工程銷售與零售、分銷一同被譽為幫助企業攻城撥寨的三把斧，承做熱水系統工程既是企業實力的一種體現，同時也為企業的銷量增長貢獻了不少的力量。但隨著工程招標規范化透明化進程的發展，不少單位對太陽能熱水工程的入圍條件做出了嚴格的規定，對投標單位的軟硬件建設制定了嚴格的要求，質量良好、證書強勁、名氣響亮的太陽能品牌開始在熱水工程建設中占有越來越多的席位。

工程建設的規范化向有思想的生產企業傳遞了更多的信號，睿智的雙能人從中感受到了未來發展的趨勢，并開始著力打造企業的軟硬件建設：中國馳名商標、中國環境標志產品、國家康居工示范工程選用產品、歐盟CE認證、家電下鄉產品，特別是剛剛獲得的建設科技成果推廣項目認定證書，更是為雙能在熱水系統工程領域的發展產生了如虎添翼的效果。在眾多品牌榮譽的拉動下，雙能這幾個月承攬的熱水工程施工項目一路凱歌，山西兩個集熱工程、江蘇三個熱水系統工程，從三星級酒店的客房部的熱水系統工程，到工廠的職工宿舍樓集熱工程，從企業單位的熱水工程，到政府安置房全國招標，建設科技成果推廣項目認定證書等眾多品牌榮譽，為雙能在熱水工程市場的發展奠定了良好的基礎。

三、備案培訓+專項基金，推動終端銷售

“家電下鄉”與“節能科技”兩大補貼的雙劍合璧，為雙能的發展帶來的強大的推動力，為了更好的發揮“家電下鄉”的市場作用，雙能開展了一系列的活動，幫助經銷商下鄉備案、協助經銷商開展終端促銷，并取得了不錯的成果。

首先，雙能積極圍繞家電下鄉主題，對各經銷商進行了家電下鄉操作技能的系統培訓，指導幫助各經銷商積極開展家電下鄉的備案工作，一但財政補貼款到位，該區域的經銷商就可以立即開展家電下鄉營銷活動。

其次，為了增強雙能終端形象對消費者的吸引力，雙能對經銷商開展了以提升終端形象為目標的強化培訓，同時，通過對近期提升終端形象的經銷商給予特殊補貼的政策，大大推動了雙能品牌在終端的形象建設。

第三，設立專項促銷基金，協助經銷商大力開展營銷活動。搞促銷搞活動是提升終端競爭能力的最好的武器，但搞活動的費用從哪里來呢？為了解決這個難題，雙能特別設立了促銷專項基金，增加對各大區域地方的投入力度，通過動力傘宣傳、現場活動促銷等手段，幫助經銷商盡快的搶占市場，只要經銷商有宣傳和促銷的意識，公司就給予支持。這項政策一推出來就得到了眾多經銷商的追捧，河南、安徽、河北、江蘇等地的經銷商紛紛開展促銷活動，掀起了雙能營銷正當紅的市場高潮。

四、新工業園奠基培土，帶領經銷商進入大型骨干企業陣營

6月28日上午，雙能太陽能有限公司首期2億巨資傾心投入的200畝新工業園奠基儀式，在經濟開發區隆重舉行。潘志力等黨政領導出席了奠基儀式并為雙能新工業園奠基培土。

雙能新工業園建設項目是海安政府的一個重點扶持項目，也一個是集研發、生產、銷售為一體的現代化高新園區，其現代化高效化的生產能力，可讓雙能的年生產能力突破50萬臺，進入太陽能熱利用行業屈指可數的大型骨干企業陣營。

新工業園的奠基，標志著雙能“第二次工業革命”正式進入現代化高效化發展階段，同時也讓廣大經銷商對雙能的發展有著更高的期盼和更多的信心，作為中國馳名商標、中國環境標志產品的“雙能”品牌，也必將乘勢再創新高。