|
金秋十月，丹桂飄香，這是個收獲的季節，對雙能太陽能有限公司來說更是在收獲的同時不斷總結、不斷跨越的階段。10月26日，來自各個大區、片區的銷售精英們歡聚一堂，在公司三樓會議室召開第三次營銷員會議！
每月的25日、26日為公司的營銷例會，這是公司一步步導入ISO9001質量管理體系，一步步完善管理，向正規化方向發展的一個表現，也是一個良好的開端。
早上八點三十分，銷售精英們在公司董事長及市場部部長的帶領下前往太陽能工業園進行參觀，董事長及工程負責人向大家介紹了以“一個中心五個生產線”規劃的太陽能工業園工程的建設進度及總體規劃情況，“一個中心”即研發中心，“五個生產線”分別為：太陽能組裝生產線、真空管生產線、儀表控制生產線、光伏組裝生產線以及專職外貿生產線。氣勢雄偉、功能齊全的的新廠區讓大家感到身為雙能員工的驕傲和自豪，看到雙能太陽能所取得的進步以及公司管理層要將企業做大做強的決心，也看到了雙能的美好前景，精神振奮的同時也感到肩上的擔子更重了，紛紛表示公司大發展大家共同承擔并決心要更努力開拓市場，進一步打響雙能品牌，爭取超額完成任務，實現自己的人生價值的同時也向公司交上一份滿意的答卷。
九點十分，營銷座談會在公司董事長熱情的歡迎辭中正式開始。董事長首先肯定、感謝了銷售精英們的業績，并向大家表達了公司管理層爭做一流品牌的決心，企業的強大紅火是大家共同的榮譽，企業挑戰新高需要大家共同開足馬力，同心協力，同心同德，獻計獻策，為了適應公司的高速發展，提出管理“三抓”即狠抓人員素質、狠抓內部生產管理、狠抓銷售管理，“四健全”即健全營銷團隊建設、健全內部管理體系、健全營銷策略體系、健全大型企業部門管理體系，“五趕緊”即趕緊整合人力資源突破旺季、趕緊落實秋季招商政策的實施、趕緊確定招商會地點人員及時間的安排、趕緊召開各部門小組會議把招商政策內容銷售任務落實到人。要將質量管理體系落實到工作中去并逐步完善，要做到人人有任務人人有目標并將政策與任務掛鉤，走規模化企業模式將管理規模化向社會展示雙能的嶄新形象。
董事長激情洋溢的發言將會議推向高潮，隨后的各大區經理匯報工作成績、總結其所在市場開拓中的經驗教訓并提出合理的意見和建議，大家紛紛踴躍發言，主要從宣傳力度及方法、產品功能完善更新、市場銷售政策、人員配置等方面進行討論并紛紛下大決心立下爭超軍令狀。其中山東大區周經理將雙能和山東市場兄弟品牌進行了多方位的比較，如形象建設、市場份額、品牌政策以及當地老百姓對品牌的認知度對產品的關心度，總結出了雙能在山東市場的優劣勢，并向公司提出了整合資源、調整價位加大廣告宣傳力度、將產品更功能化突出賣點等的建議，得到了與會人員及公司領導層的肯定和思考。另外河南大區耿經理指出河南是太陽能商家必爭之地，而可喜的是雙能太陽能已經在當地深深扎根，社會知名度和老百姓的認可度較高，同時也提出了一些科學的關于人員和市場的管理建議，要求公司第一時間將最新信息回饋一線，提高工作效率，并指出招商競爭的激烈，要求產品更健全優化等，并表達決心明年肯定能跨一大臺階，將超額完成公司下達的任務，建議大家專心致志，做好本職工作，將雙能打造成一線品牌。各大區及片區經理紛紛踴躍發言，共同商討公司發展大計，共同解決市場開拓和維護中遇到的棘手問題，相互學習，攜手提高，站對立場，共同發展，實現自我，誓將雙能打造成行業巨頭。
其后公司總經理總結了大家的意見和建議，并指出大家忽視和遺漏的問題，要求并歡迎大家暢所欲言，鼓勵大家有問題及時解決，有好建議及時提出來，找出各個市場前一階段存在的問題，要專門推出一個針對家電下鄉的活動，要有目標有措施有落實，并將這次措施列入業績考核范疇，要求大家善于捕捉機會，多多深入了解當地競爭品牌或運營較好的招商方法及思路，明確指出成功招商是最終目標，提出“思路決定出路、方向決定人生、想法決定做法、方法決定效果、腦袋決定口袋、觀念決定貧富、角度決定深度、高度決定廣度、態度決定行動、力度決定速度、格局決定布局、布局決定結局”的一系列推陳出新的思想，并要求大家從思想行為各方面進行全面總結，再次強調“時間觀念”和“執行力”的概念，引導大家更多徹底掌握產品，相互學習，以人之長補己之短，力求完美。
公司的發展需要大家共同提升素質，堅持不斷學習，善于學習，養成學習的習慣，進一步形成學習型企業的良好氛圍。本次營銷會議期間公司還安排了一場針對營銷技能的培訓，從氛圍營造、政策優化落實、產品賣點、終端維護等方面進行綜合利導，讓銷售人員在討論、總結之后能更細化地學到營銷技巧，更科學的營銷思維，為更好地開拓維護市場配備了利劍。相信，在雙能領導層的帶領下，在雙能全體員工，特別是高素質的銷售團隊的努力進取下，雙能會像黃金巨輪，迎風破浪，駛向更輝煌的彼岸，成為行業巨頭，真正實現公司與個人的雙贏。
|
走進雙能
