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一個鄉鎮經銷商首提貨就高達100臺，這種大手筆在太陽能行業幾乎是聞所未聞見所未見，作為一個鄉鎮級的經銷商，是什么力量促使他敢于把自己大部分的資金投到太陽能熱水器行業中來？雙能太陽能淮南昌集鎮的王經理為我們揭開了航母營銷的魅力……
就軍事而言，航空母艦是一個國家軍事實力的象征，就商業而言，生產基地有大小是一個企業規模實力的象征。2009年11月12日，淮南御圓假日大酒店二樓會議室，三十多位來自淮南市場的各縣及鄉鎮經銷商歡聚一堂，興高采烈的參加了江蘇雙能太陽能經銷商培訓峰會暨淮南分銷招商會。在會上，雙能200畝新工業園建設的利好消息與營銷專家劉孝明老師精彩的《經銷商市場營銷突圍秘訣》培訓，贏得了到會嘉賓的一陣陣喝彩，分銷商們踴躍向淮南總代理簽約訂貨，特別是來自昌集鎮的王經理，當天訂貨100臺更是將會議推向了高潮。而促使他下定決心加入雙能營銷陣營的，正是雙能的打造太陽能航母這種大企業風范所給他帶來的震撼。
一、3.8億打造新工業園，大企業帶來大信賴
一個是敲敲打打的小作坊，一個是現代化生產線的大工廠，兩家生產出來的產品，誰更能獲得消費者的信賴？我想，只要是一個正常的人，都會對大工廠生產出來的產品產生更多的信賴感。
5月29日，雙能太陽能總投資在3.8億占地200畝的新工業園正式動工開建。一期工程占地120畝投資2億，這是雙能太陽能在歷經11年的奮斗歷程后，又一次大突破時代。本次新工業園的圈地起航，意味著太陽能熱利用行業的又一艘“航空母艦”將閃亮登場，雙能太陽能也因此而成為中國太陽能熱利用行業中，工廠規模最大的前五名企業中的一員。作為行業為數不多的“航空母艦”，雙能如此龐大的企業規模，又怎能不讓消費者對雙能的產品產生更多的信賴感呢？
二、購買安全，大企業享有大保障
影響消費者購買的另一個主要因素就是購買的安全感，特別是比較貴重的商品，消費者只有在感覺有保障后才會做出購買決定。消費者的這種購物心態，就和借錢給別人的心態一樣，當一個人什么都沒有的時候，借錢很困難，而當這個人有很多錢的時候，借錢反而最容易。為什么不把錢借給最需要錢的窮人，而是把錢借給已經有錢的富人呢？因為，借錢出去的人需要一種安全感、需要錢借出去以后得到一種保障。這個道理就和購買大宗物品為什么很多人想到大的商店購買，而不到小店購買一樣，他需要自己的購買行動能得到安全保障。而大企業一般在企業形象和社會責任的要求方面要遠遠高于小企業，所以無論在產品質量和售后服務等方面都會注重消費利益以塑造品牌口碑，從而給消費者提供了良好的品質保障與售后保障。同時，大企業因占地面積、生產設備等不動產已在無形中形成了資產擔保的情況下，也不敢輕易用產品質量與售后服務來開玩笑。因此，消費者在“跑得了和尚跑不了廟”的心態下，當然對大企業的產品更能產生保障感。而雙能太陽能3.8億打造的新工業園、ISO9001國際質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證、CCC國家強制性產品認證、中國環境標志產品、國家康居工程、中國馳名商標、家電下鄉產品等一系列的榮譽，更是為消費者提供了雙重的品質保障與售后保障。面對這堅實的雙重保障，很多經銷商選擇加盟雙能，當然也就在情理之中了。
三、技術先進，大企業鑄就高品質
品質感與價值感是消費者喜愛你的產品，并愿意為之付出更多鈔票的主要因素。為什么同樣的款式同樣的規格，有的品牌賣到3000多元還生意紅火，而有的牌子賣2000多元也無人問津，其主要原因就是消費者對這兩個品牌的產品所產生的品質感與價值感不一樣。
因此，消費者在不同品牌的產品進行比較時，企業實力所帶來的背后的故事就顯得非常重要了。而大企業宏偉的廠房、強大的技術研發力量、現代化的生產工藝與嚴格的生產質量管理等等，各方面都處于行業領先水平，消費者自然會不由自主的產生一種崇敬心理和品質認同感。而雙能200畝的生產基地、現代化的流水生產線、一線品牌的榮譽等等這些大企業的魅力元素，自然能激發消費者對雙能產品的認同感。用新加盟的一個經銷商的話說，就是“公司實力雄厚，我們生意就好做了，我把雙能廠房形象與生產設備的錄像一放，顧客就基本搞定了”。
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走進雙能
