雙能智動波助力太陽能城市市場崛起

雙能智動波助力太陽能城市市場崛起

                       ——淺析太陽能城市市場

太陽能是自然的無私饋贈，是人類的能量之源。太陽能的巨大能量、節能環保是眾所周知的，據統計，每使用一臺太陽能，就相當于種植8棵樹、可節約214公斤標準煤、163立方米天然氣、1748度電……可為何太陽能行業已經走過30年的歷程，其基本的市場還是在農村，只是在近兩年城市市場才崛起呢？本文簡單分析一下太陽能城市市場緩慢崛起的原因，并提出在新形勢下個太陽能企業的應對策略。

一、城市市場緩慢崛起的原因

中國有著8億多的農業人口，勤勞致富是他們的生存法則，勤儉節約亦是他們的生活美德。由于農村其他生活配套設施條件較差，所以當太陽能熱水器這一新興產品興起的時候，著實讓老百姓興奮了一把，因為可以用很低的成本來滿足自己的生活用水需求，何樂而不為呢？農民的要求很簡單，在辛苦勞作一天后，可以有熱水洗澡，于是，太陽能熱水器陸續走進了中國的廣大農村。盡管這只是最基本的太陽能，但對他們來說，足夠了。尤其是近幾年，一是隨著國際能源形勢的日益緊張，國家提倡節能環保的呼聲越來越高，二是國家致力于改善廣大農民的生活條件，刺激經濟消費，出臺了一些太陽能行業的利好政策，這大大提高了太陽能熱水器在農村市場的占有率。

然而在城市市場，卻又是另一番景象了，大多數城市家庭更多地是選擇燃氣熱水器或電熱水器。城市人群消費水平相對較高，自然對生活的追求及期許也相應較高。他們不只是想簡簡單單地洗個澡，更多的是想享受一種更高的生活品質。就拿洗浴來說，他們想實現的是：想什么時候洗浴就能什么時候洗浴。而這一要求傳統的太陽能是無法達到的，這是太陽能靠天吃飯的特性決定的。于是，他們選擇電或燃氣，雖然成本高，但為了過上更舒適的生活，他們愿意付出。太陽能熱水器沒有技術突破，不能適應城市消費群體的需求，這是太陽能熱水器在城市市場沒有大展拳腳的根本原因。

另一方面的原因就是部分企業只重視短期效益，前期只關注農村市場。其實早在幾年前，部分地方政府便開始推行強制安裝政策，規定城鎮區域內新建12層及以下住宅和新建、改建和擴建的賓館、酒店、商住樓等有熱水需求的公共建筑，都應統一設計和安裝太陽能熱水系統。只不過當時正處于傳統零售市場的鼎盛時期，部分企業和經銷商還未從硝煙彌漫的農村市場爭奪戰中抽身，還無暇顧及利好政策所帶來的巨大的市場效應。

二、新形勢下的新策略

如今，在經過了下鄉政策的拉動以及各宗促銷大戰后，許多農村太陽能用戶已經提前透支消費，加之太陽能熱水器作為一種耐用品，短期內再難形成消費，這就為眾多太陽能企業敲響警鐘，改努力進攻城市市場了。新形勢下須有新策略來應對。當然，最根本的是要生產出適應城市消費群體的產品。

目前大多數中小型太陽能企業還處于市場營銷初級階段，沒有專職的市場策劃、營銷培訓和品牌推廣等部門和人員，更不用說深入市場進行有效的市場調研，獲得用戶的真正需求。雙能太陽能作為行業的領軍品牌，在這方面做出了較好的表率作用。通過與中國消費者協會的聯合行動，深入市場調研，總結出了傳統太陽能的缺陷以及用戶迫切需要改善的方面。

由于太陽能熱水器是非穩定的能源，注定了靠天吃飯，陰雨天不好用，即使現在有輔助電加熱也需要把整個水箱的水加熱，而且太陽能熱水器發展30年中，始終缺少一種能有效解決管道凍堵的技術方案和相應產品，采用電伴熱帶因其耗電大、存在失火危險等安全隱患受到限制；管道排空技術雖具備安全、節能等優點，但其控制閥體技術不成熟、設計不合理等問題，形成管道排空閥“有行無市”規模化推廣比較困難的局面。

傳統太陽能存在缺陷，以至于因這些缺陷而導致太陽能不能在城市市場大規模應用。在這個時期生產出突破性的產品來滿足城市市場的高要求，成為所有太陽能企業的努力方向。雙能太陽能歷經6年的研發，智動波太陽能終于應運而生。智動波太陽能立足于消費者的真正需求，把困擾消費者及行業多年的問題一一解決。據悉，智動波太陽能實現了五大功能：開閥出熱水，時間零等待，既滿足了人們隨心所浴的要求，又不用排空冷水，節約了水資源；管道內置循環功能，再也不用擔心管道凍堵的問題；內置增壓泵，增強沖刷感，讓洗浴更加暢快淋漓；輔助加熱時，需要用多少熱水就加熱多少，既節省了時間和電資源，又避免了管路的熱散失；內置溫差補償器，啟動的功率是變頻的，在充分利用太陽能資源的情況下滿足人們的需求，真正貫徹了節能環保的目標。

雙能太陽能一直立志做節能減排的先鋒軍，做低碳環保的踐行者，而這樣一款被行業專家譽為“代表了行業發展方向”的智動波太陽能正是雙能人節能環保的結晶，領航了產業的升級，為行業今后的發展指明了方向。如今，雙能智動波太陽能已走進江蘇、浙江、山西等城市市場，甚至有馬來西亞等國際市場也向雙能拋來了橄欖枝。

在十二五規劃中，新能源和可再生能源被列為國家戰略新興產業，因此中國太陽能熱利用產業聯盟執行理事長也提出了太陽能行業在“十二五”規劃中的總目標：一、實現2015年完成總保有量4億m²的目標，增長2.5億m²，平均增長速度為20%，同時，千人均有280 m²。二、要實現兩個突破，形成中國式太陽能熱利用體系和模式。三、建立五大工程，引領市場發展。四、“十二五”在太陽能熱利用方面國家將建設大量的補貼示范工程。

而這一切目標的實現，均必須以成熟的技術、優良的產品為基礎。太陽能行業是陽光的事業，這就需要行業中的每一個企業像雙能太陽能一樣以高標準嚴格要求自己，將陽光的產品帶給每一個人，將陽光的生活帶給每一個人，將陽光灑進每一個人的心中。