雙能太陽能員工風采之史榮林

雙能太陽能員工風采之史榮林

他有著記者的敏銳思維，有著教師的淵博學識，有著軍人的強健體魄，有著公務員的嚴謹作風，有著個體經營者的進取精神，還有著新好男人的幽默風趣。這個集萬千智慧于一身的男人是誰？江蘇雙能太陽能有限公司銷售部部長史榮林。

隨心而動，傾情雙能

別看他其貌不揚，業務能力屬他強。八年的部隊生涯造就了他那顆剛正不阿的心，不高的身材掩藏不住他那顆激情澎湃的心。“做業務員最基本的素質就是為人正直和永葆激情”，史榮林這樣說到。也正是史榮林正直的做派，使得他選擇了雙能公司這樣一個踏實誠信的企業，史榮林自2010年進入雙能公司以來，靠著他的正直和激情，兢兢業業地工作，他所負責的市場取得了良好的成績，不僅讓雙能在當地打響了品牌，為客戶、公司創造了效益，而且實現了自己的人生價值。

何為人生價值？史榮林對此有自己獨特的見解，“心之所至，路之所在，行走在自己喜歡的道路上，并慢慢領略這沿途的風景，這樣的人生就很好。”正是他心中的這一份信念，促使他做了一個當初絕大多數人都極力反對的決定。在進入雙能公司以前，史榮林曾是一名國家公務員，在機關待了4年之后，他毅然決然地離開了。這么一份穩定的羨煞旁人的工作，為什么留不住史榮林的人呢？“穩定不是我的目標，我喜歡尋求挑戰，不斷挑戰成功而收獲的那種成就感，才是我的追求，也只有在挑戰的過程中才能實現我的人生價值。我愿意在我所喜歡的銷售道路上一路前行。”史榮林的一番話解開了大家的謎團，也讓筆者對他有了一個更清晰的了解：一個隨心而動的男人。

這樣一個隨心而動的男人，之所以選擇雙能，是因為雙能讓他怦然心動。“雙能太陽能作為我們海安縣最大的太陽能熱利用企業，各方面條件都比較成熟，是我們在前方開拓市場的堅強后盾，也免去了很多后顧之憂。有一個好的平臺，我們的價值才能最大化發揮。除了這些，雙能最吸引我的就是良好的人才培養與晉升機制。”史榮林向筆者講述到。

厚積薄發，扶搖直上

環境造就人才。尤其是對史榮林這樣懂得把握時機、奮發向上的人，雙能良好的人才培養與晉升機制，使得史榮林在雙能公司如魚得水，短短2年多時間，一路從業務經理到區域經理再到大區經理，直至晉升為雙能銷售部部長，深得雙能公司高層的器重、同事的信賴，也深受客戶的喜愛。

史榮林很喜歡這樣一句話，“做銷售，其實就是在銷售自己”。在筆者采訪的過程中，史榮林侃侃而談、滔滔不絕，既讓筆者充分感受到了他對銷售這份工作的喜愛，也讓筆者不禁對他極好的口才與深刻的思想極為敬佩。而這一切，與他的經歷是分不開的。蘇軾在《雜說送張琥》里講：“博觀而約取，厚積而薄發，吾告子止于此矣。”所謂“厚積而薄發”，史榮林是也！

史榮林的經歷似乎比一般人更為豐富。先是8年的部隊生涯后升至軍官，退伍后做過全國各地媒體的記者，也做過中學教師，之后是國家公務員。這些經歷使得他有了一些獨特的競爭優勢：軍人的踏實與穩重使得他更易贏得他人的信任；記者的敏銳思維使得他更善于發現市場，搶占市場先機；教師的淵博學識使得他和各種各樣的人都聊得來。“銷售，其實最終銷售的是自己”，史榮林喜歡這句話，他也這樣做到了。當地的經銷商都信他認他，據雙能公司的職員說，雙能公司有一次想把史部長調到其他區域去，經銷商得知消息后，都紛紛打來電話，強烈要求公司不要調動。公司也深諳開發一個新市場要比維護老市場難得多這個道理，既然史部長在當地做得這么好，客戶也都信服，調動的事也只好作罷，轉由另一位經理去開辟新的市場。

用心動情，方得碩果

對于自己格外喜歡的銷售工作，史榮林比一般人投入得更多，他也總結了一套自己的理論與經驗。做業務，首先要具備的就是自信心，對公司有信心、對產品有信心、對自己有信心，充分的自信才能將自己最完美的形象展示出來，將自己的優勢充分發揮出來。其次，要有極佳的溝通談判能力。談業務面對的客戶形形色色，與不同的人要有不同的談判方法，尤其是為客戶做終端導購培訓與實戰銷售過程中，他做到了“絕對成交”的典范。第三，很重要的，學習精神。銷售涉及的知識面很廣，只有不斷充電，不斷充實自我，才能將一個個難題破解。第四，也是比較難做到的，吃苦耐勞，也就是業務人員要有恒心。有很多業務人員剛開始時信心滿滿，可是就是因為缺乏吃苦耐勞的精神，不能持之以恒，導致半途而廢。

除了這些基本的素質后，史榮林比別人多做了一樣：感情投入。這也是為什么很多經銷商喜歡稱呼史榮林為哥。作為業務人員，會經常協助經銷商舉辦各種各樣的活動，大型的活動需要提前布置好現場，這就面臨一個樣機過夜的問題。每每遇到這樣的情況，史榮林總是挺身而出，“我來看場子，你們放心地回去吧”。搞一場活動，史榮林已經充當了多種角色，這時他已不計較是什么銷售部長，方案策劃時，他是總軍師；布置現場時，他是安裝工；活動進行時，他是促銷員；樣機過夜時，他又成了值班人。能做到這些，是因為他用情了。史榮林不再把客戶當客戶，他把客戶當成自己的親人設身處地地去為他們著想；也不再把工作當成是任務，而是一份用心去投入的事業。用了心，動了情，也結了果。

有才有情，新好男人

史榮林還是一個才華橫溢、頗具表演天賦的人。雙能公司在市場上經常會搞一些大型的展銷活動，活動的全程策劃就是由史部長負責的，偶爾他自己還客串主持、表演嘉賓等。這其中有一個他的拿手絕活——模仿楊坤，那沙啞的聲音，那微閉的眼睛，那一手拿話筒一腳踩煙頭的動作，很無所謂地唱著“無所謂，我無所謂……”，使得現場的觀眾忍俊不禁。當然，展銷會也在一片歡樂祥和的氣氛中取得了良好的成績。

　　最最重要的，史榮林是一個絕種好男人。已過而立之年的他，上有老，下有小，身上的擔子很重。但他從來不抱怨生活，反而是很積極地面對生活、享受生活。一般做業務成天在外奔波，很辛苦，回到家后都想舒舒服服的放松一下，可史榮林他不，回到家他也閑不下來，依舊是忙碌的身影，幫老婆洗衣做飯、陪女兒玩耍，再有時間還要帶著家人出去旅游。筆者問他“這樣感覺累不累啊？”這時他一副很憨厚的表情，說“我不累，再累我也愿意，我成天在外邊，沒有時間照顧家人，也太辛苦我老婆了，我娶她就要讓她過上幸福的生活，我不在家時就委屈她了，我回來了就一定要彌補她，我現在只是做我應該做的，遠遠不夠。”說完，還自覺慚愧地搖搖頭。

    就是這樣一個剛柔并濟的男人，追隨自己的心，與雙能在“陽光事業 恩澤民生”的道路上一路前行。史榮林是一個容易滿足卻又不失追求的男人，對于現在的生活，史榮林很滿足，他始終懷著一顆感恩的心，對生活、對工作。“是雙能為我提供了一個展現的平臺，是我的家人給予我最大的支持，我會珍惜，并會努力做得更好。”史榮林最后這樣說。